FMI Equipment ожидает роста продаж > Spokane Journal of Business

Jun 28, 2023

Дилерам тяжелого оборудования, которые предоставляют технику для управления земельными ресурсами и борьбы с пожарами, следует ожидать роста продаж и аренды после окончания разрушительного сезона лесных пожаров этим летом, говорит Дэйв Копп из компании FMI Equipment, базирующейся в Спокан-Вэлли.

Копп, президент компании Fiber Marketing International Inc., которая ведет бизнес под названием FMI Equipment, говорит, что общественное признание важности предотвращения и ликвидации пожаров будет способствовать росту бизнеса в 2024 году, поскольку землевладельцы примут меры по смягчению последствий лесных пожаров в округе Спокан в следующем году.

Он говорит, что FMI Equipment уже слишком поздно поставлять оборудование, которое могло бы помочь в борьбе с пожарами Грей и Элк.

Однако к следующему пожароопасному сезону, добавляет Копп, «это повысит осведомленность людей и даст им новый интерес к тому, чтобы их собственность была приведена в порядок и о ней заботились, что принесет больше работы нашим клиентам, и мы будем продавать и сдавать в аренду больше оборудования».

FMI Equipment — это 32-летняя компания со штаб-квартирой в Спокан-Вэлли, которая предлагает продажу, техническое обслуживание, запасные части и аренду тяжелой техники для землепользования и борьбы с пожарами. В компании работают 32 сотрудника в районе Спокана и около 100 сотрудников в семи офисах в Вашингтоне, Орегоне и Калифорнии.

Оборудование, которое поставляет компания, включает мульчеры, гусеничные погрузчики, экскаваторы, измельчители древесины, измельчители пней, автовышки и подъемники, которые используются профессионалами для расчистки земель до начала пожара и для помощи в восстановлении земель после пожара.

Клиентами компании обычно являются малые предприятия, в том числе арбористы, ландшафтные дизайнеры, другие компании, использующие компактную строительную технику, а также агентства по землеустройству, говорит он.

FMI Equipment работает примерно с 50 компаниями-подрядчиками в Восточном Вашингтоне и Северном Айдахо, которые предоставляют услуги по смягчению последствий и управлению, а также с государственными учреждениями, такими как Департамент рыболовства и дикой природы штата Вашингтон, Лесная служба США и Департамент земель Айдахо, Копп. говорит.

«Штат Вашингтон закупает много оборудования для своего дорожного департамента, у компании Fish and Game есть наше оборудование», — говорит он.

Несколько коммунальных предприятий, в том числе район коммунальных предприятий Пенд-Ориэль, также приобрели оборудование через FMI Equipment, добавляет он.

Копп говорит, что продажа оборудования составляет большую часть доходов FMI Equipment, а услуги по аренде составляют менее 10%.

Выручка компании в 2022 году составила $52 млн, говорит Копп.

FMI была зарегистрирована в 1991 году как компания по производству гидропосевов в сфере борьбы с эрозией.

Гидропосев – это метод распределения семян в смеси мульчи и воды.

Копп, в то время независимый поставщик гидропосевных материалов, присоединился к компании в качестве партнера в 1999 году. Через два года он расширил свою деятельность, включив в нее продажи гусеничных погрузчиков и мини-погрузчиков, которые он также называет всесезонными автомобилями, или ASV.

В 2003 году новая линейка оборудования для FMI Equipment привела к дальнейшему расширению, когда он задумал объединить ASV с гидравлическим мульчирующим устройством, производимым ливанской компанией Fecon Inc., базирующейся в Огайо, говорит Копп.

«Мы поженили одного из них на машину ASV, и я начал путешествовать по окрестностям, обучая людей этой концепции», — говорит Копп. «За последние 20 лет я продал более 200 мульчирующих устройств».

Копп говорит, что созданная мульча отличается от типичного материала, используемого в садах и домашнем ландшафтном дизайне.

Гидромульча состоит из пережеванного растительного материала, воды и клеящих химикатов, которые восполняют растительность на выжженных склонах и помогают предотвратить эрозию почвы при распылении на выжженные земли.

Копп объясняет, что мульча для гидропосева создается путем термомеханической очистки, при которой растительные материалы, такие как древесная щепа, впрыскиваются паром и нагреваются до 180 градусов. Он говорит, что набор машинных пластин затем скручивает волокно из древесной щепы и смешивает его с зеленым красителем и добавками для сцепления с почвой. После высыхания мульчи материал смешивают в гидросеяле с водой, семенами и удобрениями.