Обновите свой опрыскиватель: решения по прецизионной модернизации ARAG

Jul 31, 2023

ARAG ориентируется как на рынок OEM, так и на рынок запасных частей для обновления старых опрыскивателей.

В условиях стремительного развития технологий прецизионного распыления может показаться, что ваше оборудование отстает. Некоторые доступные обновления могут означать, что вам пока не придется выставлять опрыскиватель на пастбище.

Итальянская компания ARAG Precision Technology недавно открыла дистрибьюторскую дочернюю компанию в США, стремясь расширить свою деятельность. В июне ARAG подписала соглашение о приобретении корпорацией Nordson для расширения присутствия компании на рынке Северной Америки.

Компания сотрудничает с производителями оригинального оборудования (OEM) при первой установке, а также производит запасные части для модернизации старых опрыскивателей, разбрасывателей и сеялок. В его каталоге более 12 000 наименований, включая системы GPS и компьютерного мониторинга внутри кабины, форсунки, клапаны и наконечники опрыскивателей.

«Если вы посмотрите на наш каталог, он такой же толстый, как «Белые страницы Нью-Йорка», — говорит Джефф Хаппе, президент ARAG в Северной Америке. «Мы предоставляем решение для всего, от прикосновения до чаевых». Помимо работы, выполняемой для производителей, ARAG также разрабатывает детали для обновления старого распылительного оборудования, чтобы оно соответствовало стандартам новых точных систем.

«Опрыскиватель, построенный пять лет назад, не будет таким же технологически продвинутым, как тот, который выпущен сегодня, но это по-прежнему отличное оборудование», — говорит Хаппе.

Стюарт Белл, технический менеджер по продажам ARAG, является связующим звеном между ARAG и OEM-производителями опрыскивателей в Северной Америке. Белл всю свою жизнь занимался сельским хозяйством, вырос на мясной ферме Блэк Ангус в Рэдфорде, штат Вирджиния. Он окончил Университет Клемсона со степенью бакалавра в области механизации сельского хозяйства и бизнеса, а позже получил степень магистра сельскохозяйственных наук.

Белл пришел на эту должность, когда в колледже разрабатывал автоматизированную систему азотного фертигации для системы орошения с боковым перемещением. Из-за специфики работы он много времени проводил на телефоне с торговым представителем, который продавал ему детали.

«Если бы у меня возникла проблема с трактором, пока я работал над исследовательским участком, я бы позвонил ему», — говорит Белл. «Я всегда считал, что это здорово, что даже если в пятницу 7 часов вечера и я один в поле, я могу позвонить своему торговому представителю. Он был моим спасательным кругом для получения технической помощи».

По словам Белла, на своей должности он помогает поддерживать постоянный поток общения между ARAG и инженерами, отделами продаж и закупок OEM-производителя, с главной целью - предоставить фермерам инновационный продукт.

«Моя работа — передать лучшее оборудование для точного земледелия, которое я могу вывести на рынок, в руки OEM-производителей, которое в конечном итоге вернется к фермеру», — говорит Белл. «Я принимаю во внимание, что в конечном итоге этот секционный клапан или контроллер нормы принесет пользу их ферме».

Конструкторский и производственный отделы компании, расположенные в штаб-квартире ARAG в Рубьере, Италия, постоянно ищут потенциальные решения, которые в настоящее время не представлены на рынке. Собирая данные о конкретных клиентах, команда стремится разрабатывать детали, которые будут экономически эффективными, интуитивно понятными и простыми в использовании без ущерба для срока службы, качества или функциональности продукта. ARAG внимательно следит за передовыми тенденциями в области точного земледелия, чтобы попытаться предоставить комплексное решение, адаптированное к каждому OEM-заказчику.

«Фермеры рассказывают нам о том, чего они хотели бы достичь на своей ферме — сколько ресурсов они хотят доставить и с какой скоростью они хотели бы это сделать», — говорит Хаппе. «Мы используем наших инженеров, экспертов и продавцов, чтобы помочь фермерам понять, что им нужно и чего можно достичь. Если что-то выходит за рамки, возможно, это стимулирует проект разработки. Именно так вы запускаете новые продукты».